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高新幼师学子国际乐器展实践记
2021-05-25 来源：广东省高新技术高级技工   编辑：小记者

 

 

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18幼师精英班学子
国际乐器展实践记
 

第18届广州国际乐器展于2021年5月16-19日在广交会展馆B区举行，我校计算机与艺术系18幼师精英班陈慧琳、熊玉华、吴湘宁三位同学，受博斯曼钢琴厂家的邀请，在此次乐器展中担任博斯曼钢琴的现场直销与宣传导购。

 
 
实践结束后，三名同学分别根据自己的实践情况作了分享：
 
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陈慧琳
这三天，我完成了人生中第一次正式工作，虽然它的时间很短，但这几天让我我体会到了上班族起早贪黑的生活，感受到了高跟鞋表面的光鲜亮丽，暗地里的辛酸。
 
广州早晨里的地铁无比拥挤，在各种没赶上地铁的叹气中，我们三个经历3个小时的车程，终于到达目的地，但当抬手一看手表，确已经是9:30左右了。尽管我们早上5点多就已经起床化妆、换工作服，然后赶路。未经社会磨炼的我们，还是因为路线梳理问题错过了早会，上岗时有很多的不懂、不足，在陈琳老师与团队跟班主任的引导下，我逐步掌握了沟通的技巧，还有关于博斯曼这个品牌在场所有钢琴的基础配件及价格、特色。
 
我总结出要成为一个好的销售，要做到这几点：仪容仪表要合格；掌握产品信息；待人友善，但也不是一味的容让；介绍时，先带客户先了解他想了解的产品，然后再引导对方表达自己的需求；听从上级领导安排，做好本职工作。
 
 
 

 

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熊玉华
刚开始非常期待这一天的到来，到来之时才发现自己准备的不够充分。把销售这份工作看得太容易了，我以为干销售一定要口才好，其实不是的，不仅要会说还要有说服力，还要非常了解你所售卖的产品。面对客户态度很重要，一定要热情！
 
刚开始接触这份工作，让迟到的我有点错不及防，于是我开始多问多听多学。这也是人生的第一次希望还有更多次的机会，到那时我一定可以得心应手。一天下来我也懂得了身为工作者的辛苦，每天干着同样的事情！挤地铁上班下班挤地铁，也能懂得那份奋斗而又不知所措的心，我更加明白了父母的不易。小时候天天想着妈妈的高跟鞋，其实背后的痛没有亲身经历过根本不懂，只是一味的觉得好美，可能这就是美丽的代价吧！
 
 
 
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吴湘宁

第一天没有做好准备因此迟到了，刚开始还是有些无措的，因为是第一次做营销方面的工作。慢慢的经过这几天也有很多不一样的收获和体会：爸爸妈妈赚钱很不容易，我们应该体谅他们；每一份的工作都有不容易的地方，我们要认真对待和珍惜我们的每一次工作机会；在踏入一个陌生的领域时，应该时刻抱着学习的态度；认真积极保持着向上的心态，不管怎么样都不气馁；在营销的时候应该要清楚客户的需求，才能够达到双赢不然说再多都是无用功；以前就只是弹钢琴，但是现在学到了钢琴的构造知道了它的主要零件等；知道了要怎样去进入一个新的领域。

 
 

 

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负责带领三位同学进行工作的博斯曼钢琴陈经理，也对三位同学几天的表现作出了评价，以及给在校学子们带来了一些忠实建议：

这三个孩子的总体表现我是满意的，虽然成交量不高，但是她们工作很积极。在我和她们一样年龄的时候，我还没能有她们这种工作态度，特别是，有的学生在坐地铁时领带都被挤掉了，第一次穿高跟鞋站那么久脚痛得不行……但是他们还是坚持到最后。
 
做业务员不是说能说会道就行，产品的销售必须得说在点上，而且要知道什么该说什么不该说；三个小姑娘就没有犯这些错误，他们很听话，虽然有些地方做的不够好，但毕竟是刚接触，可以慢慢学的。在我看来，只要人品好、执行力强，有什么不足的地方都是可以改进的，生意可以学，但是人品学不来。同学们不是长大了才养成的人品，而是在学校时养成的个人习惯和品行，比如各种言行举止等，来到社会上是藏不住的。
 
虽然只有短短的三天，三人每次接待客户都面带笑容，很受客户喜欢；但也有一个学生稍微有点腼腆，有些时候客户来了不知道怎么沟通，说不出话；但是如果日后真的要做销售员，肯定是得敢说敢走出去；做销售首先要对产品了解，在销售中先确定客户是不是意向客户，再具体作介绍；做销售除要了解产品、相信产品，还要相信自己，只有自信的人，才会值得别人信任，才能在介绍细节时不慌不乱、不急不躁。
 

班主任刘斌老师对博斯曼钢琴陈经理此次的安排表示感谢。刘老师一直告诫自己，做一个务实的班主任，让班上的学生既能很好地学习专业知识，又能够不断地在教育机构、幼儿园、企业等真实的职场实践中，通过发现、寻找、确定、推翻、再确定、认定这样的无限循环模式，去明确合适自己的职场定位，为一年后的顶岗实习做好最充分的准备。

 

 

       

 
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编辑|招生宣传办 卢伟钧
供稿|学生处 刘斌

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