上周末，在刚结束的广州尊龙凯时人生就是博集团职业教育学校2020毕业典礼上，我校优秀毕业生代表林诗琪上台发言，讲述了一年实习期间的收获与感悟，与在场所有同学、毕业生共勉。

尊敬的各位领导，老师们，同学们，大家好！
我是来自番禺校区高新医药17级 药物制剂 专业的学生，我叫林诗琪。目前在大参林南沙区门店实习。很荣幸今天我代表高新医药与食品技工学校全体实习生在此发言：两年的在校时光总会这么的短暂，我们从校园走到校外，从懵懂无知到成熟稳重，所有的一切都是在成长与掌握中。我们走的每一步，每一个学习阶段其实都是在成长。从我们迈出校园的那一刻起，我们的人生就开始发生了变化，因为我们身上肩负着实习的重任与使命，我们要完成在校外一年的实习，同时也要把在校两年所学的专业知识运用到工作上面来。

一开始真的很舍不得离开学校，离开校园生活，更舍不得离开教室和同学们一起上课的氛围，甚至对实习这两个字产生了抵触，但是，后来我想明白了，我们不管是在学校还是到了企业，其实我们只是换了地方学习而已，我们到了外面实习，会学习到更多东西，接触更多各种各样的挑战。

从我进入企业的那一天开始，我就坚信，不管之后的实习会遇到多大的困难，多大的挫折，我都会咬牙坚持，走到最后。

但是对于一个刚接手医药行业的我来说始终充满着迷茫啊！面对整个门店的所有药品，我都要把它们的功效，规格，用法用量等记住，从而更好的销售。然而我的店长是一位工作认真且严肃的人，她对我比较严格。记得第一天上班的时候，她就带着我先熟悉卖场，还有熟悉药品的位置摆放，她很认真地给我讲解，教我怎么去跟顾客交流，表达，教我如何联合用药，如何做到更加专业。我是一个比较内向害羞的人，也不善于表达，一开始我的店长就把我这些问题给揪了出来，她说：我们作为药店的营业员，就是要有胆量，多表达，多听，多讲，多问，这样才能有进步，害羞这个问题你一定要去克服，如果连这点小困难都克服不了的话，你怎么有进步空间，怎么跟团队一起并肩作战，你一定要敢说，敢做，敢问，敢挑战。

听了店长这一番话后，下班了我回到宿舍一个人躲在房间里，想了很多，我甚至在想我是否能胜任这份工作，真心觉得每一天都过得很累。但是我并没有想过要放弃，反而让自己变得更加强大。之后的每一天我都很努力的去学东西，拼命的学习 慢慢的，我熟悉了这个圈子里该做的一切，我的努力改变终于让店长刮目相看，转正之后，我也更加努力的学习更多东西，终于有一天，我的努力赢得了上级领导的肯定与认可！从那时候起，我就觉得所有的努力都是值得的，所有的付出都是会被看见的。在实习的这一年里，我真的觉得自己变化很大，至少比以前努力了，比以前更加成熟稳重了，觉得一切都变得很有意义，不管做什么，心里都觉得自己一定能做好！

出来工作才发现，生活永远都是多姿多彩的，实践永远都比想象中的难，只有亲身经历与体验过 才知道一切都是有挑战性的。你只要定住目标，朝着目标去努力奋斗！我相信所有的努力都不会被辜负，。虽然我们的实习快要结束了，但不管以后走到哪里，都要坚定自己心中的目标，不忘初心！

我们用青春定义我们今天的时光，用幸福计算我们灿烂的明天，用激情讨论我们未完成的梦想 用成功设置我们各自的理想。

今天，我用行动，用努力来诠释了什么叫做：敢，我有万丈光芒！敢于迈出你的那一步，去迎接成长与人生的挑战吧！最后，祝愿我的老师们工作顺利，身体健康！祝愿我们所有的实习生毕业快乐！前程似锦！祝愿我们的高新明天会更好！我的毕业感言发表完毕，谢谢大家！

典礼过后，诗琪分享了自己的实习经历和感悟，希望以此帮助刚进入实习期的学弟学妹，解开疑惑，增加信心。各位刚实习的小伙伴，快看看有没有你关注的点！

林诗琪：2017届药物制剂专业毕业生
工作单位：大参林药业南沙区门店
工作岗位：药店营业员、代理班长
岗位职责：药品营销、中药分拣、药店运营

Question1：你在大参林实习有一年了是吧，目前负责的岗位和内容是什么？
是的，我实习第三个月就转正了，目前的岗位是药店营业员，也是店里的代理班长，主要负责卖场药品销售，也负责中药分拣和药店运营的其它工作。

Question2：相比起刚进大参林那会，现在你的薪资有提高吗？能透露一下吗？
刚进来的第一个月因为很多东西都不熟悉，缺乏销售技巧，所以只能拿底薪，但是第二个月后通过自己的努力掌握了很多，销售技巧也提高了不少，工资的话也跟着提高了，目前月均薪资也有4000多，最高的时候拿过5000多。 Question3：薪资的提高跟你的表现是分不开的，你觉得自己在哪些方面做得比较好？
接待顾客的时候我比较有耐心，了解他们的症状后根据病因，再结合自己的专业知识对症下药，这要求你对药品和药理要很熟悉，需要下一番功夫去学习。

Question4：感觉学校为你提供的这个实习就业机会如何？
学校提供的这个就业平台还是很好的，大参林是集团企业，待遇也很不错，实习期间我学到很多课堂以外的知识，而且药剂的专业知识在这个岗位上也能学以致用，不断提高。实习期间遇到问题，学校的指导老师也很用心帮我，有时很晚了也在为我们的事操心，谢谢她们。

我个人认为，药剂专业的学弟学妹在药店实习期间要积极去尝试考一下班长或者店长，提升自己的职位，提升薪资。
Question5：那你今后的目标是什么？如何实现？
先争取考上店长，继续努力，向店长学习更多东西，然后时机到了，就充分大胆的去公司考店长。 各位师弟师妹也是，工作中很多东西要靠自己主动争取。

Question6：有没有给自己一个期限，当上店长？
今年之内，现在我是代理班长，下一级才是店长，现在我主要辅助店长工作，除了销售，店铺运营的其它方面也要掌握。而店长的下一级就是片区主任。


Question7：店长对你的评价是？
她希望我可以掌握店长所做的一切，一步一步的往上爬，她一直以来对我都是比较严格的，什么事情都会交给我去做，她说不要依赖任何人，要学会独立，其实她是想锻炼我的工作能力，所以，她一直都希望我可以大胆的去争取提升自己，尝试一些从来都没有尝试过的挑战，她每天给我定的目标就是要比昨天更有进步，哪怕一点点都算在进步，所以她一直都比较看好我，我也不能辜负她对我的期望，也不想让她失望，所以我应该去争取做最好的自己。争取在下一期报名参加考店长。

Question8：最后，对刚实习的师弟师妹有什么建议？
希望他们能够努力学习，积极做事，遇到任何困难或者挫折都不要轻易放弃，不懂的就大胆向老员工学习，实习期是打基础的时候，眼光要放远些。实习期间，认真完成领导所给的工作，努力的去提升自己，走出了校门，以后就要靠自己独立去迎接成长与人生的挑战了，希望他们加油吧！
刚出来实习可能大家都是属于那种迷茫的状态，但是当熟悉你所在行业和圈子里该做的事的时候，其实最大的挑战就是自己，不要被环境影响，一切会因为努力而变好。

走出校门，以后就要
靠自己独立面对成长与人生的挑战
愿你们能褪去稚气，收获成熟
成就优秀的自己
让人刮目相看。


▼专业简介
药物制剂
药物制剂专业致力培养能从事药品营销管理、药品仓储养护、药品调制、中药炮制、药膳制作等工作的专业技能人才。

药剂专业的学生有广阔的就业前景，专业性强，不容易被替代，工作稳定。学生在校期间系统学习药理知识、医疗技能、中医知识，理论实操结合。
实习期，学生深入到与学校深度合作的大型药厂及连锁药店实习，待遇优，有前途。

与大参林股份药业、广州香雪制药、白云山中一药业等药企合作，建立订单班，学生实习有保障，广东省中医经典医疗科定期到我校授课。